Vertrieb
Einen schnellen, einheitlichen Freigabeweg für Verkäufe mit Rabatten oder Sonderkonditionen einrichten
Für Verkäufe mit Rabatten oder Sonderkonditionen, die zu lange auf Freigabe warten. Legt fest, wer entscheidet, was ein Antrag enthalten muss, Antwortfristen, eine kurze Vorlage für Entscheider und wie man Bedingungen festhält und den unterschriebenen Vertrag prüft.
B2B-Kaltakquise per E-Mail planen und anhand der Ergebnisse verbessern
Für E-Mails an Firmen, denen Sie noch unbekannt sind. Fragt nach Zielkunden und Angebot und legt Absenderdomains, saubere Kontaktlisten, kurze E-Mails, Nachfass-E-Mails, Messung, Tests mit nur einer Änderung und Abmeldungen fest.
Komplexe Verkaufschancen mit MEDDIC prüfen und realistisch prognostizieren
Für Verkaufschancen mit vielen Beteiligten und langen Freigaben. Prüft mit Belegen die Zahlen des Käufers, wer das Budget hat, wie gewählt und entschieden wird, das Problem und wer intern dafür eintritt, und zeigt Risiken für eine realistische Prognose.
Bei verhandelten B2B-Geschäften die Marge mit Preisuntergrenzen und Freigaberegeln schützen
Für Vertriebsteams, die mit Firmenkunden Preise verhandeln und Marge verlieren. Zeigt, was jedes Geschäft nach allen Rabatten einbringt, legt Zielpreise, Untergrenzen und Freigaben fest und hilft, Zugeständnisse zu tauschen sowie Ergebnisse und Regelumgehung zu prüfen.
Im Verkaufsgespräch mit Fragen das echte Problem des Käufers finden, bevor man anbietet
Um im Verkauf den Käufer zu verstehen, statt zu drängen. Bereitet das Treffen vor, fragt nach Lage, Problemen und Folgen, lässt den Käufer den Wert einer Änderung benennen und schlägt eine Lösung mit ehrlichen Belegen und klarem nächsten Schritt vor.
Verkaufsverhandlungen vorbereiten und ohne Druckmittel abschließen
Vor und in Verkaufsverhandlungen. Prüft Ihr Angebot und die Lage des Käufers, legt ideale, akzeptable und Ausstiegsbedingungen fest, bereitet mehrere Pakete vor, beantwortet Einwände ehrlich und endet mit einer klaren Entscheidung oder einem datierten nächsten Schritt.
Umsatz aus CRM-Deals vorhersagen und gefährdete Deals finden
Für eine ehrliche Umsatzprognose. Liest die Deals aus deinem CRM, weist auf veraltete oder fehlende Daten hin, bewertet den Zustand jedes Deals und liefert eine Prognose in drei Stufen mit Spannen, dazu die Deals, bei denen jetzt gehandelt werden muss.
Prüfen, ob eine große B2B-Verkaufschance zu gewinnen ist, und einen Plan zum Gewinnen erstellen
Für große, komplexe Verkaufschancen bei Firmen. Bewertet sie mit Belegen nach acht Punkten (MEDDPICC), warnt vor Verlustsignalen, zeigt, wo Sie gegen Wettbewerber vorn oder hinten liegen, und nennt nächste Schritte mit Person und Datum.
Firmen kontaktieren, sobald sie Kaufsignale zeigen
Für Erstkontakte mit neuen Firmen. Ordnet Kaufsignale nach Stärke, wählt Firmen und Personen, plant 8 bis 12 Kontakte per E-Mail, Telefon und sozialen Netzwerken und schreibt erste Nachrichten, die Antworten bekommen.
Ein Verkaufsangebot schreiben, das mit klarer Geschichte und Belegen gewinnt
Für Angebote, die einen Auftrag oder eine Ausschreibung gewinnen sollen. Erfasst, was der Käufer braucht und wie er bewertet, legt 3 bis 5 Gründe für dich fest und liefert einen Aufbau in drei Teilen, eine Zusammenfassung auf einer Seite und belegte Tipps je Abschnitt.
Die technische Zustimmung des Käufers mit passenden Demos und kurzen Tests gewinnen
Wenn eine Firma Ihr Produkt vor dem Kauf technisch prüft. Plant Demos, die das Problem des Käufers gelöst zeigen, führt kurze Tests (POC) mit vorab vereinbarten Kriterien durch und antwortet sachlich zu Wettbewerbern und Technikfragen.
Ein Angebot bauen, das man kaum ablehnen kann, und damit neue Kunden gewinnen
Wenn der Verkauf schwach ist oder mehr Kunden nötig sind. Bewertet Ihr Angebot nach vier Wertpunkten, verbessert Garantie und Gratisgeschenk gegen Kontaktdaten, wählt einen Weg zu neuen Leuten und setzt 100 Aktionen pro Tag für 100 Tage an.
Öffentliche IT-Ausschreibungen gewinnen, von der Politikanalyse bis zum Vertrag
Wenn deine Firma bei IT-Ausschreibungen von Behörden mitbietet. Liest Politik- und Haushaltspläne, um Projekte früh zu finden, entwirft eine Lösung nach den Sicherheits- und Datenregeln, bereitet Angebot und Vorführung vor und bleibt stets im Vergaberecht.
Bestehenden Geschäftskunden, die das Produkt schon nutzen, mehr verkaufen
Für die Zeit nach dem Vertragsabschluss mit Geschäftskunden. Die KI erfasst die wichtigen Personen, pflegt Kontakt zu mindestens drei, führt Quartalsgespräche (QBR) mit Ergebnissen zuerst, bietet Ausbau nur bei Erfolg des Kunden an und erkennt früh Kündigungssignale.
Die 6 Stufen des Verkaufstrichters (Sales-Funnel) für das eigene Produkt planen
Zum Verkauf eines bestimmten Produkts oder Angebots. Gibt für jede der sechs Stufen, vom ersten Kontakt bis zur Kasse, passende Maßnahmen und ein Beispiel und zeigt am Ende, wo am ehesten Käufer verloren gehen und was zuerst zu verbessern ist.
Ein Kundenverwaltungs-Tool (CRM) einrichten, um Geschäfte zu verfolgen und Umsätze vorherzusagen
Zum Steuern des Verkaufs mit einem Kundenverwaltungs-Tool. Fragt, was du verkaufst, welches Tool du nutzt und wie dein Team arbeitet, und liefert einen Plan für Kundendaten, Verkaufsphasen, Nachfassen, Umsatzvorhersage und Automatisierung, mit den ersten drei Schritten am Schluss.