Ventas
Crear un proceso rápido y uniforme para aprobar operaciones con descuentos o condiciones especiales
Úselo cuando las operaciones con descuentos o condiciones especiales tardan en aprobarse. Define quién decide, qué debe incluir la solicitud, los plazos de respuesta, un resumen breve para quien decide y cómo registrar las condiciones y revisar el contrato firmado.
Planifica correos en frío B2B para nuevos compradores y mejóralos con los resultados
Úsalo al escribir a empresas que aún no te conocen. Pregunta por tu comprador y tu oferta, y define la configuración de envío, listas de contactos limpias, correos breves, seguimientos, medición, pruebas de un solo cambio y bajas.
Evalúa con MEDDIC una venta compleja y haz una previsión realista
Para ventas con muchas personas implicadas y aprobaciones largas. Confirma con datos las cifras del comprador, quién tiene el presupuesto, cómo elegirá y decidirá, su problema y quién impulsará la venta por dentro, y marca riesgos para una previsión realista.
Proteger el margen en operaciones B2B negociadas con precios mínimos y reglas de aprobación
Úselo cuando se negocian precios con empresas y el margen se pierde. Muestra cuánto gana cada operación tras todos los descuentos, fija objetivos y precios mínimos, quién aprueba excepciones, cómo pedir algo a cambio de cada concesión y cómo vigilar resultados y trampas.
Descubre con preguntas el problema real del comprador antes de vender
Para ventas en las que quieres entender al comprador sin presionarlo. Prepara la reunión, pregunta por la situación, los problemas y sus efectos, deja que el comprador diga qué vale el cambio y propone una solución con pruebas honestas y un siguiente paso claro.
Prepare una negociación de ventas y ciérrela sin tácticas de presión
Úselo antes y durante una negociación de ventas. Revisa su oferta y la situación del comprador, fija sus condiciones ideales, aceptables y de retirada, prepara varios paquetes, responde objeciones con honestidad y termina con una decisión clara o un paso con fecha.
Prevé las ventas con los datos del CRM y detecta las negociaciones en riesgo
Úsalo cuando necesites una previsión de ventas honesta. Lee las negociaciones de tu CRM, señala datos viejos o que faltan, puntúa la salud de cada negociación y da una previsión en tres niveles con rangos, más las negociaciones que hay que atender ya.
Evaluar si un gran acuerdo entre empresas (B2B) se puede ganar y planear cómo lograrlo
Úsalo cuando vendes a empresas y tienes un acuerdo grande y complejo. Puntúa el acuerdo en ocho puntos (MEDDPICC) con pruebas, avisa de señales de pérdida, separa dónde ganas o pierdes frente a la competencia y da próximos pasos con responsable y fecha.
Contactar a empresas en cuanto muestran señales de compra
Para contactar empresas con las que aún no hablaste. Ordena las señales de que una empresa podría comprar ya, elige empresas y personas, planea de 8 a 12 contactos por email, teléfono y redes, y escribe primeros mensajes que reciben respuesta.
Escribe una propuesta de venta que gane con una historia clara y pruebas
Úsalo al escribir una propuesta para ganar un cliente o una licitación. Analiza qué necesita el comprador y cómo va a evaluar, fija de 3 a 5 razones para elegirte y da un esquema en tres partes, un resumen de una página al inicio y consejos con pruebas para cada sección.
Ganar la aprobación técnica del comprador con demostraciones a medida y pruebas cortas
Úsalo si una empresa debe aprobar técnicamente tu producto antes de comprar. Prepara demostraciones que muestran su problema resuelto, organiza pruebas cortas (POC) con reglas de aprobación pactadas y responde con hechos sobre competidores y dudas técnicas.
Crear una oferta difícil de rechazar y luego conseguir nuevos clientes con ella
Úsalo si vendes poco o necesitas más clientes. Puntúa tu oferta en cuatro puntos de valor, mejora la garantía y el regalo gratis que das a cambio del contacto, elige una sola forma de llegar a la gente y fija 100 acciones al día durante 100 días.
Gana licitaciones de TI del sector público, de leer las políticas a firmar el contrato
Úsalo cuando tu empresa se presente a licitaciones de TI del gobierno. Lee políticas y presupuestos para hallar proyectos pronto, diseña una solución que cumpla las reglas de seguridad y datos, prepara la oferta y la demo, y respeta siempre la ley de contratación.
Vender más a clientes empresariales que ya usan tu producto
Úsalo cuando un cliente empresarial ya firmó. La IA identifica a las personas clave, mantiene relación con al menos tres, hace revisiones trimestrales (QBR) que abren con resultados, solo propone ampliar si al cliente le va bien y detecta pronto señales de cancelación.
Planificar las 6 etapas del embudo de ventas para tu propio producto
Para vender un producto o servicio concreto. En cada una de las seis etapas, desde el primer contacto hasta el pago, da tácticas y un ejemplo para tu oferta, y al final indica dónde es más probable perder compradores y qué arreglar primero.
Preparar una herramienta de gestión de clientes (CRM) para seguir operaciones y prever ventas
Para llevar tus ventas con una herramienta de gestión de clientes. Pregunta qué vendes, qué herramienta usas y cómo trabaja tu equipo, y da un plan de registros de clientes, etapas de venta, seguimiento, previsión de ventas y automatización, con las tres primeras tareas al final.