Ventes
Mettre en place une approbation rapide et uniforme des opérations avec remises ou conditions spéciales
À utiliser quand les opérations avec remises ou conditions spéciales tardent à être approuvées. Définit qui décide, ce que la demande doit contenir, les délais de réponse, une note courte pour le décideur, et comment noter les conditions et vérifier le contrat signé.
Planifier la prospection B2B par e-mail et l'améliorer selon les résultats
À utiliser pour écrire à des entreprises qui ne vous connaissent pas. Demande la cible et l'offre, puis fixe les réglages d'envoi, des listes de contacts propres, des e-mails courts, les relances, la mesure, les tests d'un seul changement et les désinscriptions.
Évaluer une vente complexe avec MEDDIC et faire une prévision réaliste
Pour les ventes avec beaucoup d'intervenants et de longues validations. Vérifie preuves à l'appui les chiffres de l'acheteur, qui tient le budget, comment il choisira et décidera, son problème et qui soutiendra la vente en interne, puis signale les risques pour une prévision réaliste.
Protéger la marge des affaires B2B négociées avec des prix planchers et des règles d'approbation
À utiliser quand la marge s'érode dans les prix négociés avec des entreprises. Montre ce que rapporte chaque affaire après remises, fixe objectifs et prix planchers, qui approuve les exceptions, quelle contrepartie demander et comment surveiller résultats et contournements des règles.
Trouver par des questions le vrai problème de l'acheteur avant de vendre
Pour vendre en comprenant l'acheteur plutôt qu'en le poussant. Prépare le rendez-vous, interroge sur la situation, les problèmes et leurs effets, laisse l'acheteur dire ce que vaut le changement et propose une solution avec des preuves honnêtes et une suite claire.
Préparer une négociation commerciale et conclure sans tactiques de pression
À utiliser avant et pendant une négociation. Vérifie votre offre et la situation de l'acheteur, fixe vos conditions idéales, acceptables et de rupture, prépare plusieurs formules, répond honnêtement aux objections et finit par une décision claire ou une étape datée.
Prévoir les ventes à partir du CRM et repérer les transactions à risque
À utiliser pour une prévision de ventes honnête. Lit les transactions de votre CRM, signale les données anciennes ou manquantes, note la santé de chaque transaction et donne une prévision en trois niveaux avec des fourchettes, plus les transactions à traiter tout de suite.
Évaluer si une grosse affaire entre entreprises (B2B) peut être gagnée et planifier comment la gagner
Pour une grosse affaire complexe entre entreprises. Note l'affaire sur huit points (MEDDPICC) avec preuves, signale les risques de perte, montre où vous gagnez ou perdez face aux concurrents et donne les prochaines étapes avec responsable et date.
Contacter les entreprises dès qu'elles montrent des signaux d'achat
Pour de nouvelles entreprises à démarcher. Classe les signaux d'achat par force, choisit entreprises et personnes, planifie 8 à 12 contacts par e-mail, téléphone et réseaux sociaux et rédige des premiers messages qui obtiennent une réponse.
Rédiger une proposition commerciale qui gagne grâce à un récit clair et des preuves
Pour une proposition qui doit gagner un contrat ou un appel d'offres. Analyse les besoins de l'acheteur et sa façon de juger, fixe 3 à 5 raisons de vous choisir et donne un plan en trois parties, un résumé d'une page en tête et des conseils avec preuves pour chaque section.
Obtenir l'accord technique de l'acheteur avec des démos sur mesure et des essais courts
Quand une entreprise doit valider techniquement votre produit avant d'acheter. Prépare des démos qui montrent son problème résolu, mène des essais courts (POC) aux critères fixés d'avance et répond avec des faits sur les concurrents et les questions techniques.
Créer une offre difficile à refuser, puis gagner de nouveaux clients avec elle
Quand les ventes sont faibles ou qu'il faut plus de clients. Note votre offre sur quatre points de valeur, améliore la garantie et le cadeau gratuit offert contre un contact, choisit un seul moyen de toucher les gens et fixe 100 actions par jour pendant 100 jours.
Remporter des appels d'offres informatiques publics, de la lecture des politiques au contrat
Quand votre entreprise répond à des appels d'offres informatiques publics. Lit les politiques et budgets pour repérer tôt les projets, conçoit une solution conforme aux règles de sécurité et de données, prépare l'offre et la démo, et respecte le droit des marchés publics.
Vendre davantage aux entreprises clientes qui utilisent déjà votre produit
Après la signature avec une entreprise cliente. L’IA repère les personnes clés, garde le contact avec au moins trois, mène des revues trimestrielles (QBR) qui commencent par les résultats, ne propose d’étendre que si le client réussit et détecte tôt les signes de résiliation.
Planifier les 6 étapes du tunnel de vente pour votre propre produit
Pour vendre un produit ou un service précis. Pour chacune des six étapes, de la découverte au paiement, donne des tactiques et un exemple adaptés à votre offre, puis indique où vous perdez le plus d'acheteurs et quoi corriger d'abord.
Configurer un outil de gestion des clients (CRM) pour suivre les transactions et prévoir les ventes
Pour piloter vos ventes avec un outil de gestion des clients. Il demande ce que vous vendez, quel outil vous utilisez et comment travaille votre équipe, puis donne un plan : fiches clients, étapes de vente, relances, prévisions et automatisation, avec les trois premières actions à la fin.