Vendas
Criar um processo rápido e uniforme para aprovar negócios com descontos ou condições especiais
Use quando negócios com descontos ou condições especiais demoram a ser aprovados. Define quem decide, o que a solicitação deve conter, prazos de resposta, um resumo curto para quem decide e como registrar as condições e conferir o contrato assinado.
Planeje e-mails de prospecção B2B para novos compradores e melhore com os resultados
Use ao escrever para empresas que ainda não conhecem você. Pergunta sobre o comprador e a oferta e define configuração de envio, listas de contatos limpas, e-mails curtos, acompanhamentos, medição, testes de uma mudança por vez e descadastros.
Avalie com MEDDIC uma venda complexa e faça uma previsão realista
Para vendas com muitas pessoas envolvidas e aprovações longas. Confirma com dados os números do comprador, quem tem o orçamento, como ele vai escolher e decidir, o problema e quem vai defender a compra por dentro, e mostra riscos para uma previsão realista.
Proteger a margem em negócios B2B negociados com preços mínimos e regras de aprovação
Use quando a equipe de vendas negocia preços com empresas e a margem se perde. Mostra quanto cada negócio rende após todos os descontos, define metas e preços mínimos, quem aprova exceções, como pedir algo em troca de cada concessão e como vigiar resultados e burlas.
Descubra com perguntas o problema real do comprador antes de vender
Para vendas em que você quer entender o comprador sem pressioná-lo. Prepara a reunião, pergunta sobre a situação, os problemas e seus efeitos, deixa o comprador dizer quanto vale a mudança e propõe uma solução com provas honestas e um próximo passo claro.
Prepare uma negociação de vendas e feche sem táticas de pressão
Use antes e durante uma negociação de vendas. Confere sua oferta e a situação do comprador, define condições ideais, aceitáveis e de desistência, prepara vários pacotes, responde objeções com honestidade e termina com uma decisão clara ou um próximo passo com data.
Prever as vendas com os dados do CRM e encontrar os negócios em risco
Use quando precisar de uma previsão de vendas honesta. Lê os negócios do seu CRM, aponta dados antigos ou faltando, dá uma nota à saúde de cada negócio e entrega uma previsão em três níveis com faixas, além dos negócios que pedem ação agora.
Avaliar se uma grande negociação entre empresas (B2B) pode ser ganha e planejar como ganhá-la
Para quem vende a empresas e tem uma negociação grande e complexa. Pontua a negociação em oito itens (MEDDPICC) com provas, alerta sinais de perda, mostra onde você ganha ou perde da concorrência e dá próximos passos com responsável e data.
Contatar empresas assim que mostram sinais de compra
Para contatar empresas com quem você ainda não falou. Ordena os sinais de compra por força, escolhe empresas e pessoas, planeja de 8 a 12 contatos por e-mail, telefone e redes sociais e escreve primeiras mensagens que recebem resposta.
Escrever uma proposta de vendas que vence com uma história clara e provas
Use ao escrever uma proposta para ganhar um negócio ou uma licitação. Entende o que o comprador precisa e como avalia, define de 3 a 5 motivos para escolher você e entrega um roteiro em três partes, um resumo de uma página no início e dicas com provas para cada seção.
Conquistar a aprovação técnica do comprador com demonstrações sob medida e testes curtos
Para quando uma empresa precisa aprovar tecnicamente seu produto antes da compra. Monta demonstrações que mostram o problema do comprador resolvido, faz testes curtos (POC) com critérios combinados antes e responde com fatos sobre concorrentes e dúvidas técnicas.
Criar uma oferta difícil de recusar e depois conquistar novos clientes com ela
Para quando as vendas estão fracas ou faltam clientes. Pontua sua oferta em quatro pontos de valor, melhora a garantia e o brinde grátis dado em troca do contato, escolhe uma só forma de chegar às pessoas e fixa 100 ações por dia por 100 dias.
Vencer licitações de TI do setor público, da leitura das políticas ao contrato
Use quando sua empresa disputar licitações de TI do governo. Lê políticas e orçamentos para achar projetos cedo, desenha uma solução dentro das regras de segurança e dados, prepara a proposta e a demonstração e respeita sempre a lei de licitações.
Vender mais para clientes empresariais que já usam seu produto
Use depois de fechar com um cliente empresarial. A IA mapeia as pessoas-chave, mantém contato com pelo menos três, faz revisões trimestrais (QBR) que começam pelos resultados, só propõe ampliar quando o cliente vai bem e detecta cedo sinais de cancelamento.
Planeje as 6 etapas do funil de vendas para o seu produto
Para vender um produto ou serviço específico. Em cada uma das seis etapas, do primeiro contato ao pagamento, traz táticas e um exemplo para a sua oferta e, no fim, aponta onde é mais provável perder compradores e o que corrigir primeiro.
Configurar uma ferramenta de gestão de clientes (CRM) para acompanhar negócios e prever vendas
Para conduzir suas vendas com uma ferramenta de gestão de clientes. Pergunta o que você vende, qual ferramenta usa e como sua equipe trabalha, e entrega um plano de registros de clientes, etapas dos negócios, retornos, previsão e automação, fechando com as três primeiras tarefas.