销售

为带折扣或特殊条款的销售交易建立快速、统一的审批流程

在带折扣或特殊条款的销售交易迟迟等不到审批时使用。确定谁决定什么、申请要附哪些信息、答复和决策的时限、给决策人的简短摘要，以及如何记录审批条件并核对签约后的交易。

在给还不认识你的企业发营销邮件时使用。先询问目标买家和你的方案，再定下发信设置、准确的联系人名单、简短邮件、跟进邮件、结果统计、每次只改一处的测试，以及退订处理。

适用于参与人多、审批周期长的销售机会。用证据确认买方期望的数字、谁掌握预算、如何比较和决定、要解决的问题以及谁会在内部推动，然后找出缺口和风险，做出切合实际的销售预测。

当销售与企业客户议价、利润不断流失时使用。算出扣除所有折扣后每笔交易真正赚多少，设定目标价和底价、谁来批准例外、如何用让步换回条件，以及如何监测结果和绕过规则的行为。

在想先了解买方、而不是急着推销的销售会谈中使用。会前做好准备，询问现状、问题以及问题持续下去的后果，让买方说出改变的价值，再用如实的证据提出方案并约定下一步。

在销售谈判之前和过程中使用。检查你的方案价值和买方情况，定好理想、可接受和放弃的条件，准备几套方案，诚实回应异议，并以明确的决定或有日期的下一步结束。

需要一份不掺水的销售预测时使用。读取CRM中的交易数据，指出过时或缺失的数据，为每笔交易的健康状况打分，给出带区间的三档销售预测，并列出现在就要处理的交易。

适合向企业销售、正在推进大型复杂交易时使用。按八项检查（MEDDPICC）凭证据给交易打分，提示可能丢单的信号，分清相对竞争对手的优势和劣势，并给出注明负责人和日期的下一步行动。

适合主动联系还没接触过的企业时使用。按强弱排列企业近期可能购买的迹象，选出要联系的企业和人，用邮件、电话和社交平台安排8到12次联系，并写出能得到回复的第一条信息。

为争取订单或投标写提案时使用。读懂买方的需求和评选标准，定出3到5个选择我方的理由，给出三段式的叙述结构、放在开头的一页摘要，以及每个章节有证据支撑的写法。

适合产品必须先通过企业技术评审才能成交的情况。设计让买方看到自身问题被解决的演示，开展事先约定通过标准的短期试用（POC），并准备关于竞争对手和技术难题的、基于事实的回答。

适合销售乏力或需要更多客户时使用。按四个价值要点给产品方案打分并改进，设计保证条款和用来换取联系方式的免费赠品，只选一种触达方式，并定下每天100次、坚持100天的目标。

公司投标政府或公共机构IT项目时使用。从政策和预算规划中尽早发现项目，设计符合安全与数据规定的方案，准备标书和演示，并让一切都在招投标法律的范围内进行。

在与企业客户签约后使用。AI 会梳理相关人员并与至少三人保持联系，举办以成果开场的季度业务回顾（QBR），只在客户已取得成效时推动增购，并及早发现流失的苗头。

想销售某个具体产品或服务时使用。从初次发现到付款的六个阶段，逐一给出适合你产品的做法和实例，最后指出最容易流失顾客的地方以及应先改进之处。

想用客户管理工具来管好销售时使用。先问你卖什么、用哪款工具、团队怎么分工，再给出一份计划，涵盖客户记录、商机阶段、跟进联系、销售预测和自动化，最后列出最先要做的三件事。